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销售员面试技巧及攻略

时间:2015-09-22 12:08:07本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系[email protected] 文桦 我要投稿

  每一位求职者,都希望在面试的时候留给主考官一个好印象。那么销售员面试都有些什么样的技巧和攻略呢?下面是小编整合的相关资料,希望能帮助到大家。
 

  销售员面试技巧:

  1、精心准备。以招聘信息为依据,了解行情、产品知识、准备简历(满足招聘要求)及其相关的证明信息。

  2、面试时,着力表现自己的稳定与能力。雇主最头痛的是销售人员不稳定。稳定的基础是愿意干(能受气),愿意干的基础是兴趣、爱好与责任。能力就是能够干,行情就是重要组成部分,其余如价值观、沟通等也是重要内容。

  3、面试时,性格表现要热情大方。销售就是从感染对方开始,继而影响对方而成交。

  4、销售的核心就是“了解并满足客户的需求”。所以,面试时,问是主要的,说(回答)是次要的,问的好你才会答得好。无关紧要的答得越多伤的越深。

 



 

  销售员面试注意事项:

  一、热络场面。

  面试开始时,注意用眼睛注视面试官,面露微笑,就像平时碰到一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动,让人觉得你很容易相处,打破面试开始时的尴尬。

  二、强调成就。

  进入谈话阶段后,马上说出自己曾如何解决问题,使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”这种肯定句式,别用“我只是”、“我不能”这种否定句。肯定而自信的话,可大大增加面试官对你的好印象。

  三、展现能力。

  谈到应聘岗位的工作性质和目标后,可立刻指出“我过去也解决过类似问题”,然后详细举例说明。让对方知道,你是帮他们解决问题的最佳人选。

  四、表露兴趣。

  事先通过网络等途径查阅应聘单位的相关信息。在谈到单位的情况后,马上说出自己对单位的了解和兴趣,愿意学习有关单位的一切。越了解单位,面试官印象越好。

  五、问点问题。

  当对方问了你几个问题后,可以适当反问一两个问题,表示对工作的强烈兴趣。一位专家建议,面试时最好想十个问题,随时准备发问。但注意不要花过多的时间问问题。

  六、说明贡献。

  面试全过程中,要时刻找机会展示自己的能力。不要复述 简历 。站在对方的立场上,想一想你的什么技能才是他们最需要的,将谈话引到这一点。

  七、简洁有序。

  提前把你想要讲的事想清楚,尽可能主动掌握面试,以保证有足够的时间让对方记住你想要告诉他们的信息。
 

  销售员面试攻略:

  攻略一:充分挖掘校园实践能力

  应届毕业生应聘销售职位相比其他求职者最大的劣势在于销售实战经验不足,因为在校园里学习的只是书本中的销售知识,分享别人的销售经验,而自身实践锻炼的机会很少,所以大学生要把自己的销售技能与你所应聘岗位的工作性质做深层次的联系,结合自身兴趣爱好和在校期间的社会实践活动选取适合自己的行业营销作为求职方向。比方说:如果你在学校组织过文体活动,并通过和企业合作达成了一些赞助项目,就可以选择偏重市场策划方面的营销岗位;如果你在学校参加过学生会或者社团,组织过各种活动,那么你就拥有了组织开拓、配合、团队合作能力,那么你可以入门零售行业的营销岗位。

  攻略二:突破性别差异

  很多企业在招聘销售岗位时会经常问道:“你能承受经常出差的这个现实吗?”很多女应届毕业生因顾虑要长期出差等问题而放弃了销售岗位的竞争。一项调查显示,10家企业中能进入面试环节的男女生比例为4∶1,等到实际录取时女生比例就更少了。对于女大学生来说,选择销售类企业要学会扬长避短,注意行业的特点。有一些行业如化妆品、家用电器、服装等企业,女性销售比较易于接受。

  攻略三:笑对压力,展示自信乐观

  销售行业是一个极富挑战的行业类别。作为一个销售人才,其自身一定需要有良好的抗压性,自信是销售人员的成功基石,如果你在校期间因为一两次考试失利而灰心丧气,或因为一次做错事情而抱怨不止,那还是奉劝你放弃选择销售行业。应届毕业生要综合评定自己的性格和意志品质,在平常的生活学习中锻炼自己的抗压能力,选择人多的场合与陌生人进行沟通交流,有意营造紧张氛围,不要被一连串的发问或者冷漠相对而退缩放弃,而要保持心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱的性格特征。

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