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大学生创业励志故事

时间:2015-12-03 16:33:40本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系[email protected] 麦丽 我要投稿

  成功呈概率分布,关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。以下是怡春院在线播放小编整理的大学生创业励志故事,欢迎大家阅读。

  几乎是一夜之间,原本默默无闻的河南籍南京邮电大学大二学生陈峰伟出名了。“大二学生筹资300万元大学城里开办IT大卖场”、“一位南京大学生的商业帝国梦”等新闻标题不断见诸报端,而主人公无一例外地指向了他——陈峰伟。

  这个高考时以8分之差与清华大学擦肩而过的南京邮电大学在校生,为什么突然有融资300万元的“大手笔”?是哪些经历促使这位21岁的河南小伙子,突然摇身一变为大家口中的陈总…

  2005年12月27日,南京媒体圈的很多记者都参加了一场特别的新闻发布会。“因为新闻发布会的主角是一位在校的大学生——南京邮电大学21岁的大二学生陈峰伟。在新闻发布会上,他大声向众多媒体宣布,由他自筹资金300万元、并担任董事局主席的‘唐电电器有限公司’正式成立,而公司的第一家电器大卖场将于2006年2月底开门迎客。而在新闻发布会上,公司的7位核心领导层集体亮相,均是20岁上下的在校大学生,堪称南京最年轻的民企领导层。”

  立志做成功商人

  陈峰伟的老家是河南省周口地区,一个非常普通的家庭,父亲是名退伍军人,母亲则是居家主妇。少年时代,他像许多同龄人一样,喜欢军事足球,曾经的梦想,是走入绿色军营,做一位将军。但家里的一场变故改变了他梦想的轨迹。

  父亲退伍不久,买车做起了运输,因为生意很好,不久又买了辆货车。但好景不长,父亲有一次在出车途中意外撞死了一位老人,父亲不得不卖掉两辆车,家中光景顿时一落千丈。父亲苍老了,母亲也憔悴了。看到这些,作为家中长子,陈峰伟暗下决心,这辈子就做个成功的商人,将来好好挣钱养活父母。

  从上大学第一天起,陈峰伟就有超出常人的商机嗅觉。2004年军训时,学校只发了衣服,却没配鞋子,他从市区购进鞋子,一运到学校就遭到“疯狂抢购”。大一下学期做图书代理,订购考研书籍和字典辞典,在仙林大学城的几所高校展销,卖得也不错。

  牛刀小试,陈峰伟用自己的双手解决了生活费用问题,也看到了自己的潜力。“大胆”的他还曾想在学校开网吧,但学校不允许;后来计划开星巴克,由于资金紧张且学生消费不起,就放弃了;还考虑过要在校内开学生餐厅,但和食堂方面没协商好,也无果而终。陈峰伟似乎全身长满生意眼,这不光在同龄人中少见,社会上也很少有人做到。

  此外,陈峰伟在大一时就开过一家公司,专门从事家教中介。在此之前,他曾做过家教,但没做多久,他就自己开办了家教中介公司,原因很简单——帮穷学生省钱,“绝大多数家教公司都是向学生收取中介费,而我的公司是向请家教的人收中介费”。不过公司运转一月后他就不做了,“因为发现很难赚钱”。

  第一个学年结束后,他回河南老家做招生代理、在太平洋建设集团实习、做大学城的手机、笔记本电脑总代理…

  他的头脑在市场的闯荡中越来越成熟,眼光也越来越开阔,据说做代理业务的时候,他曾在3周内赚了2万元。一年多的时间里,陈峰伟就赚到30万元左右,这笔积蓄成为他后来创办唐电电器有限责任公司的启动资本之一。

  欲从“龙口”夺食

  如今的南京是家电销售巨头云集之地,本土就有苏宁、五星,外来者有国美、永乐等。“他们做他们的‘全国强龙’,我先做仙林地区的地头蛇。我们的优势就是比他们更了解大学生的需求。我的目标是做大型企业,做大学生的企业!” 新闻发布会上,陈峰伟有着与他年龄不相吻合的沉稳和自信。

  作为大学生自主创业的企业,唐电摸索的是一种全新的有大学生特色的企业模式。为了见证自己企业的责任感,在公司成立的新闻发布会上,陈峰伟现场为南京市红十字会捐了5000元人民币。而在该公司提供的一项资料中显示,唐电电器的文化品格是“打造新一代大学生的形象,树立80后一代的榜样”。企业之所以取名“唐电”,陈峰伟解释“唐”,取“唐朝”、“唐人”之意,表明对公司在中华大地大发展的追求;“电”,既表明公司现在主要经营电器,也预示今后的战略投资将涉足能源、电力等。

  在新闻发布会现场,主席台边投影仪循环打出的字幕标题是“一个大学生的商业帝国构想”。 在公司的商业计划书里面,陈峰伟设计了企业发展战略:第一步创业阶段,达到仙林大学城18%的市场份额,并在南京市有较高的知名度。第一年的销售目标达到4000万元,并实现盈利400万元;第二步立业阶段,达到仙林大学城80%的市场份额,并成功扩展到餐饮、娱乐、电子商务等行业。三年内的销售总额达到2亿元;第三阶段走出南京,在其他地区拥有自己的产业,五年内的销售总额达到8亿元并要成功上市。

  为了对投资商负责,陈峰伟已经向学校正式递交了停学申请报告,时间是一年,来专心勾画自己的商业帝国蓝图。

  这个高考时以8分之差与清华大学擦肩而过的南京邮电大学在校生,为什么突然有融资300万元的“大手笔”?是哪些经历促使这位21岁的河南小伙子,突然摇身一变为大家口中的陈总……

  大学城内发现商机

  在向同学们推销手机和其他数码产品时,陈峰伟发现了巨大的商机:仙林地区有12万名大学生,却没有一个专售数码、手机产品的店铺。“仙林地区手机、笔记本电脑和数码产品的年市场份额达3.6亿元之巨,光手机一天就产生300部需求。”陈峰伟称这一结论来自他组织的市场调研。陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目是:如果我在仙林开一个大卖场,你会不会来我这边买?70%学生的答案是“不会”,他们选择如苏宁、国美这样的大店,一部分会选择去珠江路,在问卷上选择到他店里去买的占18%。但这18%也给了他很大的刺激,用纯数学计算,3.6亿元市场总需求的18%就是6400万元,这个调查使得陈峰伟非常振奋。他认为这些数据实际上是证明了他的判断。

  起初,他希望找一个有实力的家电企业合作共同开发这个市场,可是,当他与五星电器等企业商谈开加盟店时,对方拒绝了他,并质疑他的调查数据。在挫折面前,陈峰伟没有气馁,而是又组织了一次调查,结果数据与前一次相差无几,陈峰伟称,18%的市场份额实际上是一个保守的估计,经过两次检验后,他对开办仙林电器卖场更有信心了,并打算自己单干,可摆在他面前的是如何解决第一笔资金。

  陈峰伟自己的积蓄加做生意赚的钱,只有30万元左右。于是,他开始四处奔波,拉投资。

  “我父亲有不少战友在北京,我就想找他们帮点忙,于是一趟又一趟往北京跑。就在我第10次去北京的火车上,与邻座旅客闲聊时,得知他是北京一家投资集团的副总,他对我的项目很感兴趣。”陈峰伟说。后来,这家集团暗地来仙林考察过,并认可了他的计划。以后又在著名民营企业家严介和的担保和支持下,这家集团与陈峰伟达成合作意向,先提供100万元有息贷款给他。

  还有100万元是南京某地产商给予他们的风险投资,他给对方的回报是分给对方1%的公司股份。剩下的70万元是他同学父亲给他的投资款。

  河南省周口市的有关党政领导得知陈峰伟的消息后,马上派人与江苏省招办联系,并连夜通过南京邮电大学联系到陈的父亲,然后与陈本人通了电话,希望他在合适的时候回老家招商引资。陈峰伟也将这纳入了公司的商业计划书。

  我们有自己的杀手锏

  “我们已经与海尔、TCL、诺基亚等10多个厂商达成了协议,广东一带生产MP3的企业也已经同意免费铺货进场。”言语间,陈峰伟颇为踌躇满志。“我们现在已经有了一个意向性的大单子,价值400万的彩电,是某高校团购的。因为涉及商业机密,具体我就不透露。” 陈峰伟主动向记者透露这个喜讯。

  当问及南京的家电商战现状时,陈峰伟表示“欢迎竞争,不回避竞争”。他认为自己的杀手锏有两个,一是服务:唐电的管理层、店员都是大学生,最懂大学生的消费需求,在仙林具有天然的接近性,比大店反应敏捷。二是营销模式:曾经一度,陈峰伟整天都在琢磨这个全新的盈利模式到底是什么?“创造不同于国美、苏宁的盈利模式——盛大网络靠‘点卡’收费模式,福中电脑靠‘3+3’模式,我要创造出自己的盈利模式。”他现在想到的是,在卖场没建成之前,通过网上营销发展客户。卖场在今年2月底开业后,可以发展一种直销模式,让员工深入到身边宿舍。公司给他们固定工资加提成,还有弹性的工作时间,不占用他们正常的学习时间。

  新公司的管理团队也是陈峰伟一手挑出来的,半年以前,副总邢永攀还是石家庄经济学院的一名学生,他看到有关陈峰伟的报道,于是直接联系到陈,一方是融资优势,一方是管理优势,双方一拍即合。邓悠是南京邮电大学大三的学生,他在唐电电器的职务是董事局办公室主任。得知陈峰伟的卖场计划后,他主动找上了门。“疑人不用、用人不疑”,陈峰伟分给了他们股权的一部分。

  我不反对做严介和第二

  谈到陈峰伟开大卖场,太平洋建设集团董事局主席严介和是绕不过的话题。

  在不久前的经济年度人物评选中,严介和跃入公众视野,但是也因其独特的投资方式而引起争议。在陈峰伟开大卖场过程中,严介和给予陈峰伟大量无私的帮助,为陈峰伟提供贷款风险担保,还亲自出任唐电电器的名誉董事会主席。就连唐电电器的企业哲学“脚步到达不了的地方,眼光可以到达;眼光到达不了的地方,梦想可以到达。”也是严介和当初与陈峰伟交流时定下的基调。这不能不让人产生联想,甚至有坊间传闻陈是严的外甥。

  当记者试探性地向他求证时,陈峰伟表示,“我是第一次听到这个说法”,并且反问记者:“我是河南周口的,他是江苏淮安的,怎么可能是亲戚呢!”

  原来陈峰伟和严介和非亲非故,在陈大一的时候,严曾到南邮开过一个讲座,陈峰伟就是在那个讲座上得到严的手机号码,随后经常拜访严,还于暑假期间在太平洋建设集团实习了一个月。

  实习时,陈峰伟任董事会主席助理,跟在严介和的身边,他看到了这个庞大企业的企业文化魅力。很多理念例如“股份大众化,财富社会化”都被陈峰伟借用到自己企业之中。还有陪着严介和召开的一次新闻发布会,也成为陈峰伟后来操演的蓝本。

  对于严介和,陈峰伟保持着一种朋友兼教父式的尊敬,在太平洋建设集团实习期间,他没有要一分钱报酬。“严主席说我很有他年轻时的样子。我和他每次交流时都很有默契感。我有时称严主席为严老师,他曾开玩笑说如果他开商学院,我就是他的第一个学生。我当初决定开大卖场时,严主席很支持,还回忆了他20岁时竞选厂长成功的事。我现在每天都和严主席保持电话联系,密切时一天能打七八个电话给他。”

  顿了顿,陈峰伟说:“如果我不办大卖场的话,我会选择进太平洋建设集团当一名员工,因为那里很有人情味。” 陈峰伟于2005年7月11日进太平洋建设集团实习,那天也是他的生日。集团副总强炜亲自给他办了生日晚会。这一幕至今让陈峰伟感慨不已。

  “如果把你比作严介和第二,你愿意吗?”在采访接近尾声时,记者问。

  陈峰伟认真考虑了一下,说:“我不反对。但是我和严主席只是在某段时间、某些地方相似,我和他还是有些不同的。”

  对于陈峰伟庞大的商业战略构想,很多人都在发问:他这样做会不会是一时冲动?会不会是异想天开?会不会是前途未卜?担任唐电总顾问的太平洋建设集团的副总裁强炜则肯定地说:“小陈曾在太平洋集团实习过,对于他这种敢于尝试、敢于打拼、敢于迈出第一步的精神,我们会在文化角度和市场细分等无形的方面给予最大的帮助,我们对此事是持乐观态度的。”对于成功的概念,这位女强人是这样阐发的:“对于他来说,迈出第一步,不管以后失败还是成功,他都是成功了。”

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